互联网将传统“低买高卖”形式生成营销 免费已成必然趋势
亿网[www.521w.net]    2014-09-11 15:34:01    文字:【】【】【
摘要:互联网的最大特色就是在为用户提供免费好产品的同时,你还能从中获得财富。

如果你仔细观察那些受欢迎的互联网好产品,你一定会发现这么一个简单到几乎不起眼的共性:它们多数是免费的,互联网的最大特色就是在为用户提供免费好产品的同时,你还能从中获得财富。

其实这种经营理念蕴含着最传统的经济本质:低价买高价卖。互联网的超广传播性与超低成本性直接将这份“低价买”用户改造成了免费模式,而高价卖出的方式也无一例外的射向盈利的商家一头。

  传统经济的低买高卖到免费营销

  最早的银行运营方式是:你向银行存款的同时需要向银行缴纳“保管费”,现在的传统银行与网贷等金融存在方式早就利用“利率”较量上了,把钱存在你银行当然要看你给我多少利息,谁还会选择一个存款还要缴纳费用的金融模式?但金融发展进入盛况之前,银行的存在模式就只是简单付费保管与异地取款。

  传统产品的经营中有很多经典的免费营销案例,油墨打印机产业中买油墨送打印机,买打印机送油墨的方式随处可见,但是买油墨送打印机的经营策略显然不是一般的营销手段,其适用情况需要产品具有两点独特的品质:第一,产品本身质量优秀(打印机与油墨的质量都要一等一,这也是任何免费营销策略运行的必要前提);第二,免费产品必须拥有必不可少的附属性产品(油墨打印机没了油墨就相当于废物一枚)。

  这个夏天一炮而红的“东北大板”冰糕借着怀旧的外貌、优秀的质量与口味、免费营销的方式将冰淇淋产业推向了日销数万元的高潮。“东北大板”的营销策略是为经销商免费提供冰柜,一个冰柜里只放东北大板冰糕,除此之外,每月为经营商补贴60元电费将免费营销策略又提高了一个层次,当然东北大板在对渠道的选择上与随时补货、卖不好随时终止合作等供应策略上也体现着相当真诚的专业运营精神!而这一切的免费营销与免费营销的“倒补贴”策略都建立在产品本身的高质量前提上。

  互联网将低买高卖原则进化成全面的营销战

  游戏的盈利模式几乎全部是免费性营销门槛,盈利点是各种为方便升级的道具购买等等,参与进去用户可以自行选择购买道具闯关、升级,同样可以继续保持免费游戏的身份大肆磨练闯关技能,消费与否,选择权都在消费者身上,这种低门槛的免费入门加上消费者可以自主选择消费的形式,无论从用户的消费心理上还是在产品的推广上都占据着高质的持续性与扩展性。

  近期最火的免费营销模式是在线旅游行业的“一元门票”活动,从3月份开始,同程网已经相继在全国120个城市举办了三千次的“一元门票”活动,携程、去哪儿等也于今年7月相继加入“一元门票”与“微信支付返现”活动,而这些所有免费营销的手段的宗旨都是为了更大的利润, “一元门票”给用户最低的消费门槛,盈利点则在于附属于“免费”的产品,对于在线旅游行业来说,这类产品就是绑定于同一个旅游网站或APP的吃、住、行、玩、娱、购、游等增值服务。

  打车软件的烧钱大赛更是已经将免费营销方式推向另一个高潮,烧钱是一种被催化了的狂热现象,但正是这种现象让用户快速接受了滴滴或者快的等打车软件,也正是这种免费营销方式以最快的节奏走进群众生活,但盈利上仍然遭业界人士吐槽的打车软件,其自身与免费营销相连的一个弊端:难找到附属产品、增值服务,是为其免费营销路上没那么完美的绊脚石,却仍然不能否定免费营销的价值与互联网已经将免费营销策略推向另一个高潮的现实!(A5安然)

 

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